【商业分析】波士顿矩阵分析模型

波士顿矩阵（BCG Matrix）

波士顿矩阵(BCG Matrix)又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法等。是根据业务的销售增长率与相对市场占有率的高低，对业务进行分类管理与处置的分析方法。按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。按照产品在象限内的位置及移动趋势的划分，形成了波士顿咨询集团法的基本应用法则，也就是将业务分为四种类型：

Stars-明星型业务（高增长、高份额）

该类型业务中涉及的产品正处于蓬勃发展的市场中，并且已经占据了主导地位的市场份额。然而，这些产品或者业务不一定会产生正现金流，这取决于公司对新工厂、设备和产品开发所需投资的程度。明星型业务通常是由问题型业务不断投资和发展而来，它们在高速增长的市场中扮演着领导者的角色，并有望成为公司未来的现金牛业务。但是这并不意味着明星业务就能稳定提供现金流，因为市场仍在高速增长，公司必须持续投资以与市场同步增长，并击败竞争对手。因此，将明星型业务发展为现金牛业务需要采用增长战略。

Question Marks-问题型业务（高增长、低份额）

该类型业务中涉及的产品通常是一些高风险投机品种。它们可能具有较高的利润率，但占据的市场份额通常较小。这些产品往往是公司的新业务方向。为了推动这些新兴业务，公司必须投入大量资金用于建设工厂、购置设备以及招聘人员，以跟上市场的迅速发展并超越竞争对手。当然，如果新兴业务的发展不尽如人意，那就有必要采取收缩战略，让它变成瘦狗。

Cash cows-现金牛业务（低增长、高份额）

该类型业务中涉及的产品所产生的现金流量丰富，处于成熟市场的领导地位，是企业现金流的主要来源，但是产品未来的增长潜力却受到限制。由于市场已经趋于成熟，公司不再需要大量资金用于扩大市场规模。作为市场领导者，该业务拥有规模经济和高边际利润的优势，从而为企业带来丰厚的现金流。通常情况下，企业会将这些现金牛业务用于支付账款并支持其他需要大量资金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中所提到的稳定战略来保持市场份额。

Dogs-瘦狗型业务（低增长、低份额）

通常情况下，该类型业务中涉及的产品往往处于微利甚至亏损状态。瘦狗型业务的存在更多是由于情感因素驱使，就像对待已经陪伴多年的宠物般，尽管利润微薄，却难以割舍。然而，事实上，瘦狗型业务通常需要大量资源的投入，包括资金和管理团队的时间，而多数情况下其回报并不值得。针对这种情况，瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，通过出售或清算业务，将资源重新配置到更具有潜力的领域。

更重要的是，波士顿矩阵为我们提供了思考取舍的一个思维方式。对于任何一个问题，我们可以将其抽象出两个甚至多个评价维度，分析当前评价目标在各个维度中所处的位置，可以帮助我们更清晰的看待这个问题，并做出最终的选择。

比如说，当年在求职过程中，面对对工作内容的喜欢与工作待遇要如何抉择？就可以用这种思维方式进行思考：